中国影人要学会“预谋”挣钱

　　《天机·富春山居图》以3亿元人民币票房进入2013年中国前十名国产票房收入排行榜，虽然这部片子口碑一般、争议颇大，但对作为制片人的孙健君来说，这部票房极佳的电影，是一次完全按照成熟商业模式生产出的商品，仅仅花了2000万美元（合1.2亿元人民币）制作费。

　　孙健君：在美国，有专门的电影EMBA课程，一部卖座的商业电影运作的过程其实比任何一个公司案例都精彩。现在，中国人也开始用这种EMBA的方式来操盘了。

　　从立项开始，电影在什么时间、什么地点、以何种方式上映，这些就提前准备好了。其中会有一整套的营销、焦点小组进行调研，当然还有所有跟财务有关的安排，比如资金回转周期。所以我们经过几次尝试，无论是《富春山居图》还是《爱情呼叫转移》在上映前就已经收回来80%的投资，根本不用担心会赔本。

　　这里面的窍门在于首先中国电影人要学会预谋怎么挣钱，就像写商业计划书一样，有完整的方案保证利益最大化，用最完美的运营体系保证这些资金能够收回；其次，还要预运营，以我投资的电影为例子，如果说一部片子成本9000万元，但是我提前就获得了赞助商、海外发行人、电视和网络发行人预支付的费用：广告赞助收入几千万元、海外发行收入几千万元、网络和电视发行收入几千万元，这个加起来可能就已经是你投资总额的80%以上。即使后来追加预算最后成本达到1.2亿，但是电影开拍前你就收回了50%的成本，这个时候再拍电影的风险就几乎是零了。

　　郑泰成：韩国电影的成功其实是在过去的20年中突飞猛进地完善了它的制片和产业体系。好莱坞电影给我最大的启迪就是一部片子在开拍之前就把后期制作、市场宣传等准备好了，并且是几个团队来同时操作。所以从资金投入到拍摄制作再到整个电影的发行，要想电影票房获得成功，制作方需要组建一个好的团队。

　　此外，一个好的制片人想要保证赢利还要善于选择导演。导演拍电影，实际上就像在和电影打仗，但是作为制片人，要了解怎么样赢得这场战争。制片人要相信自己的嗅觉，要从一些小作品当中发现他会不会成为一个好导演，他是不是适合自己拟投资拍摄的影片。拍电影，导演很重要的，但是制片人的判断更重要。

　　恰克·卡米斯基：电影是一个商品也是一个艺术品，要做世界级的电影，我们就要从一开始就要像做艺术品一样来拍电影，无论是前期制作、拍摄，还是后期制作，在这个过程当中没有现成的公式。

　　中国有许多的电影人才，有一些国际一流的大师级的人才，但是这些人才还是在单打独斗，还没有形成一个非常良好的整体系统让这些人去尽情释放。中国电影人可以通过国际合拍电影的项目得到培训，以促进中国电影拍摄系统化。通过合拍电影项目把国际项目的系统管理能力、组织能力引进到中国来，让中国学习到国际化的制片管理的体系，提升中国电影的产品质量、制作能力和渠道发行能力。